Durante la práctica de las Mesas de Negociación, los estudiantes participaron en una simulación donde debían resolver un conflicto mediante el diálogo y la búsqueda de acuerdos. La actividad permitió poner en práctica las cinco etapas fundamentales de una negociación.
Casos prácticos durante la negociación
Las mesas de negociación se trabajaron diferentes escenarios de conflicto que permitieron a los participantes aplicar estrategias de diálogo, negociación y búsqueda de acuerdos. Los temas tratados fueron:
• Municipio – Moradores de Quebradas
• Municipio – Transportistas
• Mascotas – Autoridades
• Municipio tercera placa – Transportistas
Etapas de la negociación
1. Preparación: Los grupos analizaron la situación planteada y definieron sus intereses y objetivos.
2. Exploración: Cada equipo expuso sus necesidades, escuchó las posiciones de los demás participantes e identificó puntos en común.
3. Propuesta: Los negociadores plantearon posibles soluciones para resolver el conflicto.
4. Intercambio: Se debatieron las propuestas presentadas, evaluando ventajas y desventajas para cada parte.
5. Acuerdo: Finalmente, se buscó alcanzar una solución aceptable para todos los involucrados.
Retos durante el proceso de negociación
Uno de los principales desafíos observados fue la dificultad de algunos grupos para expresar sus propuestas con claridad y llegar a consensos. En varios casos, las partes mantuvieron posiciones rígidas, lo que dificultó alcanzar un acuerdo equilibrado o una solución beneficiosa para todos.
Elementos clave para una negociación más efectiva
• Fortalecer la escucha activa
• Comunicar ideas con claridad
• Mostrar mayor apertura a otras perspectivas
• Ser más flexibles en las propuestas y buscar acuerdos beneficiosos para ambas partes
Escrito por Doménica Campuzano
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